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神木分公司下半年市场销售十项举措再次发力

时间:2018年07月02日 作者:王诚 信息来源:本站原创 点击: 字体:

6月28日,从神木分公司传来喜讯,该公司上半年累计销售煤粉8.02万吨。完成上半年销量计划的103.61%,产值计划的110.06%。上半年,在销量及产值双达标的情况下,一直受到煤炭市场价格居于高位的影响,这也成为市场销售面对的最大问题。如何在下半年实现增收,完成全年指标,成为市场销售的痛点。

针对下半年销售工作,市场营销提出坚决做到“产销利”三点平衡,从十个方面下功夫,想办法、添措施、定责任、定目标,赶超公司全年利润指标。一是树立信心,坚定全年销量和利润指标的完成。二是抓住三季度路政行业煤粉用量高峰期。三是继续加强煤炭、型煤贸易的开展工作,力争三季度完成首单任务。四是继续推进项目开发活动,增加全民销售积极性。五是对正在洽谈的定西等新项目,做好后期延续工作。六是加强货款的回收工作,启动陈款清欠奖励办法,加快内部清欠工作。七是继续执行“先款后货”的销售原则,按合同规定回收货款。八是提前对接冬季供暖煤粉客户,为冬季煤粉销售做好准备。九是继续加大市场共享量,降低煤粉综合成本,保证冬季供应和适当的利润指标。十是和已合作的科技公司开展项目拓展合作,增强公司项目开发支撑点,以专业化、技术化与新老客户实现合作。(神木分公司  王诚)


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